第76章 讨论
白满川送走了最后一个同学。
王石鼓的行动力非常强,这一天的时间,他跑前跑后的忙个不停。
这才2点多,整理各门功课的几个同学,白满川就和他们分别聊过了,也算是基本认同,不过刚才又有个想法,商量下再定吧。
回来时,看见王石鼓坐在床边,正在看他写的信封和订购单。
等他看完以后,抬头问道:“小白,你是想通过订购的模式卖试卷吗?”
白满川没有直接回答,反问道:“你有什么想法……。”
“啧……,”王石鼓有些迟疑,“这个办法肯定比较方便,覆盖范围也比较大,就是不知道订购的人数……。”
“是啊,你说的对,”白满川叹息着说,
“信件订购、上门推销、广告宣传、书店发行、书商代理。这是目前主要的几种辅导资料发行方式……。”
“你等等……,”王石鼓挥手示意他停一下,转身出门,片刻后回来手中拿着纸和笔,“好了,继续说吧。”
白满川啪的拍下额头:“有没有这么夸张……,”王石鼓不耐烦的催促着。
“OK,继续。”白满川回应着继续道,
“刚才说的几种发行模式当中,书店发现肯定不行,没有书号。”王石鼓点头记下来。
“广告和书商代理有个巨大的隐患……,你能明白是什么吗?”
白满川有意要和他长期合作,这会顺势多做些沟通,于是就引导的问道。
“……,大概是好模仿。”王石鼓猜测道。
“对,”白满川马上给他点赞,“任何一个书商,能很快收集齐试卷,马上开印发行。所以这两种办法不能用。”
“其实,卖这种试卷汇编就是个短平快的项目,在别人没想到、想到还没做的空档,快速卖一波,最多也就是两个月的时间,越快越好。”
王石鼓听完他的解释,若有所思的想了想问:“你觉得最快的办法是什么?”
“行政命令。”白满川毫不迟疑的肯定道。
“……,你是想拉我下水吧。”王石鼓很机敏,忍不住的埋怨。
“别误会,我做事情喜欢摆在明面上,”白满川安慰着说,
“咱们先沟通一下,你觉得这个试卷汇编,对考生有没有用?”
“那当然,要不然我也不会参与。”王石鼓确定道。
“好,那么,把这种资料推广给更多的考生就没错吧。”白满川看他点头接着说,
“你也承认行政命令的推广最有效,我知道你反对的是强制性的摊派,现在就看用什么办法借力。”
“我认为,做为掌握整个区域学校、学生资源的管理机构,为学校做好服务也是他们的职责。”
“假如说,我拿着印刷好的试卷汇编,去和相关部门的待业办合作,你觉得能谈成吗?”
王石鼓回味着他的说法,神色慢慢的兴奋起来。
“唉……,你别说,我觉得这个还真有可能。”
“妙啊,好办法,”王石鼓赞叹着,“你直接去,没人理你,如果是待业办的去,那都要支持,谁敢反对,能被人骂死……。”
“我估计这一套印刷费不高。文科、理科几门课全套印刷费用在一元以内,文科每套定价6元,理科每套定价7元。”
王石鼓瞪着眼睛,嘴里在咕哝着,肯定没好话。
白满川笑着点他下:“邮购价格打8折,发行价7折,合作价6折。”
“这个价格还可以。”王石鼓松口气道。
“这件事儿,最后的总利润,你有二十个点。”白满川观察他的表情。
“呃……,”王石鼓非常意外,一时说不出话。
“去年高考160多万考生,今年预估的数字是170多万,今年的目标,是用这个试卷汇编建立起渠道。
专门销售辅导教材的渠道,一旦这个销售渠道建立起来。明、后年就有能力发行成套的、规范化的辅导资料。”
“到那个时候,你就不只是老师了,你是教辅资料公司的总经理。”
白满川这个饼画的太大,把王石鼓噎的直翻白眼,半晌不知道该说什么。
“你可别吹了,我要信你我就是傻子……,”王石鼓根本当他在说笑。
白满川严肃起来:“没计划、没方法那是吹牛,你觉得现在做的是吹牛吗。”
“……,那你直接说怎么做,做成了再说吧。”
“行,现在有两件事要做。”
白满川看他这样,也明白他的性格是偏重执行,就是重视做好眼前的事情,不愿意相信未来的承诺。不过这也是希望和他合作的重要原因。
“一个方面是找合作者;以我们目前的情况,优先选直属单位待业办这样的编制外单位,另外就是其他合作者。”
“再一个就是邮寄信件订购,因为以我们现在的条件,只能锁定重点省市地区招募合作者,这些包括,秦、豫、鲁、粤、川,这几个地方是重点,别的省市电话联系为主。”
“现在,首要问题是确定印刷单位,先要印刷订购信。再和待业办联系上,如果和他们不能确定合作。就要及时想别的办法。”
“现在印刷那里都下班了,每天一早我就过去问问。”
王石鼓确认时间后说。
“嗯……,你认识待业办的人吗?”白满川沉吟片刻问。
“见过,都在一个家属区住,不过没什么来往,不熟悉。”
“那没有关系,只要认识就行。这样吧,明天早上,我也过去,咱们一起去和他们见一下,然后再去印刷厂。”
白满川征询他的意见。
“没问题,我现在回去,多了解一下他们的情况,争取能谈的顺利些。”
王石鼓直接应承下来,他也想试试,看这件事能不能做成,虽然嘴上不说,可是这几天的行为就知道,他实际对这件事很是认同。
而且,他从小在机关单位长大,耳濡目染下,提前做准备的思路都是本能。
“太棒了,你这个想法好,知己知彼百战百胜……,”
玩笑般的夸了一句,白满川从箱子中摸出一叠钱,递给王石鼓。
笑着对他解释:“这一段时间你在外面联系,记得带礼物,这算是活动经费吧。”
王石鼓想想后接过钱,认真的点数后说:“行,具体的花销我都会记数的,后面一起算……。”
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