第254章 ELA的主要市场
几人各怀心思,在等着看白满川要怎么做。
谁知他又换了话题,好像刚才,真的只是随便说了些想法。
“刚才张总问,为什么ELA公司的盈利能力,要比许多企业强?
我个人的理解,是借助天时、地利、人和,
我们做对了一件事,就是我们的商品真的是‘物美价廉’,自然受到了市场欢迎。”
说到这里,他才挨个看过众人,能看得出,有人对他这个说法,下意识露出不以为然的神态。
呵呵,他轻笑下继续说:“天时地利,就不用再说了吧,不过今天来看,‘人和’这件事,实在是太脆弱了。”
几人神色又有些紧张,白满川仿若未见的继续说:
“物美价廉这个词,人们对它的认识,一直过于表面化了。”
“消费者需要的是商品吗?是也不是,消费者需要的,是商品帮他完成一件事。
当所有的‘多士炉’,都能完成烤面包这件事的时候,为什么要选择ELA公司的?
因为我们的产品,外观新颖,使用方便,让顾客更有愉悦感,使用感受更好;
和别家产品比较,不仅有使用价值,因为良好的体验感,让消费者使用的时候,有不一样的满足。”
“同样的价格,更多的价值,这就是我们胜过同类产品的根本,何况……,”
他忍不住的笑,“天时地利,给我们带来价格优势,我们是真的物美又价廉,凭什么不能成功?”
啪啪啪,张总带头,几人都在鼓掌。
这些内容,他们或多或少都听过,不过听过就忘了,从来也没有真的重视。
天下的道理多了,如果每次听到一个道理,都能记住又做到,那世上就全都是圣人了。
可现在不一样,摆在眼前的例子,这几人只不过投入了十万、二十万港元不等,现在就能有几百万美元的收入。
呵呵,在金钱面前,你说的不是道理,你说的明明就是真理。
“不过,这种好事,很难长久;
如果我们不能抓住机会,快速的成长起来,很快就会有人发现关键,想方设法的模仿和超过我们。
如果我们不认清现实,提前准备,只怕明年此时,大家想吵架都没有机会了。”
说着,他瞥向老王,这个家伙,完全不像他表现出来的,是个鲁莽的家伙,这只是他惯用的,拿来争取好处的人设。
老王一直注意着白满川,他马上大声道歉:
“对不起大家,对不起白生,刚才是我鲁莽了,随意说话,惹人生气……。”
说到这里,他还起身,对老杨拱手致歉:“老杨,是我不会说话,请你原谅。”
看着他的表演,老杨想起刚才的敲打,也不敢作态,急忙起身,按着老王的胳膊说:
“何必如此,过了过了,你我多年好友,怪我说话不中听,不如我们一起向大家致歉。”
老杨到底老练一些,几句话就照顾到各方的面子,又轻巧的,把白满川说要收股份的事情,遮了过去。
一直在旁边看戏的张总,对几人的表演,只能说声佩服,等他们都表演结束,才问白满川:
“白生,不知你说的提前准备,有些什么内容,我们现在应该做些什么?”
“现在,虽然我们挣了些小钱,可对欧美市场,我们只是个意外的闯入者;
和国外那些经验丰富、设备先进的同类企业相比,我们可以说是既无地盘、又无人脉。”
“地盘是什么?就是欧美市场上,各家主流家电连锁店,或者,长期稳定的销售渠道,这些能做到吗?”
说罢,他看向斯派克·杨,认真询问。
“这个……,现在没法保证……。”老杨的回答,一点都不意外。
“那么,会不会有顾客,一想到买多士炉,就会想起ELA品牌?”
老杨直接摇头,旁人都有奇怪的表情,可能是以为这是个专门为难人的问题。
“只有做到以上两点,在欧美家电市场,我们才会有一席之地,才能稍稍放松一下;
不然的话,ELA的产品,随时都可能被市场淘汰。”
“我们只是为了挣钱,会有那么严重吗?”老杨疑问的说。
“要怎么办,我们才能做到你说的那些?”张总同时在问。
白满川侧头等了下,另两人见他看过来,会意的摇头,表示自己还没有想问的。
“你们俩的问题,实质是一样的,”他回头看两人,回答说,
“我们产品进入的市场,应该分类为‘厨房家电市场’,这一块市场,建议作为今后ELA公司深耕的唯一市场;
提出这个建议的理由,是因为前一阵,我在岛国期间,曾经看到一份,欧美国家家电市场的研究报告;
看过以后,据我的判断,现阶段用我们的这种,基于满足顾客体验,
能给顾客带来情绪满足的创新模式,非常有机会,塑造出新的、能占领顾客心智的品牌。”
“而且,我们现有的天然价格优势,也会为品牌成长,筑起一定时间的护城河。”
“现在我们要做的,就是要深入细化客户体验感的研发,扩展不同价位段的产品类型,
想办法联合大型连锁机构,共同塑造公司厨电产品品牌形象,
如果能坚持几年,我们就能在市场上站稳脚跟,直到取得市场认可。”
“白生,”
自认有丰富市场经验的老杨,熟悉的工作是找商品、谈代理、找商店、谈供货价,采购、发货、回款;
多少年来,都离不开这套流程,其本质就是一个推销员;
现在,听白满川说的这些,感觉和自己以前做的好像不一样,也顾不上多想,直接就开始提问。
“白生,为什么你建议,主要做厨房家电市场,其实,我还有许多别的电器渠道的关系。”
“这句话问的很关键,”白满川认真的对他点头赞许,
“企业选择进入什么市场,一般有两点关键因素:
一是市场规模的大小,只有市场规模够大,
公司才有大发展的可能,市场才有更多的机会,遇到竞争时,公司才有更多的操作空间。”
(https://www.lewenvuxs.com/4262/4262705/11110850.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍊块柨鏇楀亾妞ゎ偄绻掔槐鎺懳熺拠鎻掍紟闂備胶绮崝锕傚礂濞戞碍宕查柛鈩兦滄禍婊堟煙閹冭埞闁诲浚浜弻锝夊箻閸楃偛濮曠紓浣虹帛閻╊垰鐣烽崡鐐嶇喐娼弶鍨亖闂傚倷鐒﹂幃鍫曞磹瑜旈獮蹇涙晸閿燂拷,闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閸撲礁鍨濇い鏍仜缁€澶嬫叏濡炶浜鹃梺鎸庣箘閸嬬偛顕ラ崟顖氱疀闁割煈鍋呭▍灞剧節閻㈤潧鈻堟繛浣冲厾娲Ω閳轰胶鍘洪梺鍝勫暙閻楀﹪鎮¢悢鍏肩厵濞寸厧鐡ㄥ☉褍顭胯閸犳岸骞冮鈧弫鎾绘晸閿燂拷(闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閼哥數浠氱紓鍌欒兌缁垶宕濆Δ鍐ㄥ灊闁哄啫鐗婇崑銊х磼鐎n偄顕滈柣搴墴濮婅櫣绱掑Ο鍝勵潓闂佸湱鈷堥崑鍡欏垝閸儱绀冩い鏃傛櫕閸欏棝姊虹紒妯荤闁稿﹤婀遍埀顒佺啲閹凤拷)闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閸洖绠犻柟鍓х帛閸嬨倝鏌曟繛鐐珔闁搞劌鍊块弻娑㈠箛椤撶姰鍋為梺鍓插亽娴滎亪寮婚悢琛″亾閻㈢櫥瑙勭濠婂嫨浜滈柡鍥风節閸濇椽鏌熸笟鍨妞ゎ偅绮撳畷鍗炍旈埀顒勶綖椤忓牊鈷戦柛婵嗗閸e綊鏌曢崼鐔稿€愰柟顕嗙節椤㈡洟鏁冮埀顒勬倷婵犲洦鍋eΔ锔藉閵嗗啰绱掗妸顭戝殭妞ゎ亜鍟存俊鎯扮疀濮橆剚鍊曢梻浣告惈閹虫劖绻涢埀顒侇殽閻愭彃鏆g€规洖銈稿鎾偄閸涘⿴浠ч梻鍌欐祰濞夋洟宕抽敃鍌氱闁跨噦鎷�.婵犵數濮烽弫鎼佸磻閻愬搫鍨傞柛顐f礀缁犳澘螖閿濆懎鏆欑痪鎯ь煼閺岀喖骞嗚閹界娀鏌涘▎蹇曠闁哄本娲熷畷鐓庘攽閹邦厜锕傛煟閻斿摜鎳曠紒鐘虫崌閻涱噣寮介‖銉ラ叄椤㈡鍩€椤掑嫬鐒垫い鎴炲劤閳ь剚绻傞悾鐑芥偨閸涘﹤鈧兘鏌i幋鐐ㄧ細闁告﹢绠栧铏圭磼濮楀棙鐣堕梺缁橆殔濡瑩骞堥妸鈺佺倞闁冲搫鍟伴敍婊堟⒑閸涘﹦绠撻悗姘煎墴閸╂盯寮崒婊咃紲濡炪倖妫侀崑鎰濞戞埃鍋撻崹顐g凡閻庢凹鍘鹃幑銏犫攽鐎n亞顦板銈嗘寙閳ь剟宕戦幘璇茬劦闁跨噦鎷�,濠电姴鐥夐弶搴撳亾濡や焦鍙忛柣鎴f绾惧鏌eΟ鑽ゃ偞闁哄鐗楃换娑㈠箣濞嗗繒浠奸梺鍝勫閸庤尙鎹㈠☉銏犵婵炲棗绻掓禒鐓庘攽閳藉棗浜濋柨姘舵婢舵劖鐓曢煫鍥ㄨ壘娴滃綊鏌¢崱姗堣€块柡灞界Х椤т線鏌涢幘瀵告噰閽樻繈姊婚崼鐔峰幏婵炴垯鍨圭粈鍐┿亜閺冨洤浜归柛鏃撶畱椤啴濡堕崱妤冧紘濠碘槅鍋勭€氼厾绮嬪鍡愬亝闁告劏鏅濋崣鍡涙⒑缂佹ɑ绀€闁稿﹤婀遍埀顒佺啲閹凤拷
1秒记住乐文小说网:www.lewenvuxs.com。手机版阅读网址:m.lewenvuxs.com